天猫健康发布《保健滋补行业消费场景与人群洞察》

admin 阅读:117 2024-08-22 06:04:49 评论:0

中证网讯(记者 傅苏颖)8月21日,天猫健康联合阿里妈妈、天猫客户营销部发布第12期经营指南——保健滋补行业消费场景与人群洞察(简称洞察)暨阿里妈妈经营指南Vol.12 元气一夏。

洞察公布了健康赛道的四大关键迭代点:消费者对健康支出的消费意愿增强,且呈现高端化、高粘性的趋势;细分优势品类持续增长,新蓝海市场涌现;消费者人群扩容,新圈层涌现;保健滋补消费需求进化,消费者从满足功能需求,演变为满足生活场景需求。

洞察显示,从数据上看,2020年至2024年8月份,近四年间,保健滋补行业人均消费金额提升31%,件单价提升7%,大众对健康产品的需求趋向高端,并且开始具备更高的品牌忠诚度。在保健品行业,钙铁锌、维生素、益生菌等品类仍保持着较高增速,与此同时,鱼油、辅酶Q10、叶黄素等重功效潜力的品类喷薄而出,需求逐步被放大。在滋补行业中,燕窝粥、阿胶原粉等经典产品不断迭代,围绕提升免疫力、肠胃健康等趋势赛道的产品潜力激增。

洞察显示,以往在大众认知中,保健食品主要被视为中老年人的专属,随着全民养生时代来临,男性、银发、下沉市场群体购买力提升,男性购买潜力凸显。在城市分布上,四、五线城市同比增速较高,市场购买用户下沉趋势明显。另外,消费者追求的不仅是产品的功能性,还有职场修复、家庭养护、舒适睡眠等产品适配的场景。

此外,阿里妈妈还推出了NEXUS小众赛道人群拓圈模型,挖掘不同目标人群的诉求,从而构建类目高潜人群、跨类目机会人群,挖掘人群决策流转周期,提前布局营销节奏。

在保健滋补行业,NEXUS模型可以进行健康-保健滋补场景人群挖掘,通过洞察分析全量淘系消费者数据,挖掘消费者的“购买驱动因子”,合并成六个场景。再以六个场景为锚点,锁定高潜人群,理解并定位细分赛道人群的消费者偏好,同时基于赛道的核心货品集,挖掘高关联类目。

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