TikTok有多牛

直播电商的“旋风”正在席卷海外：连续达成百万美元 GMV 直播的TikTok Shop，正将直播电商在海外发展的势头，生动展现给全球商家和消费者。

近日，TikTok Shop美区再现百万美元直播场。继美区达人 Stormi Steele 在 6 月份创造出TikTok Shop美国首个单场直播百万美元的销售额后，美区的西班牙语主播 Mandys Pena 也在近期直播中突破百万美元，将美区直播 GMV 记录刷新到 121 万美元。

雷峰网获悉，6月至今，TikTok Shop 美国已经涌现出数个超 50 万美元 GMV 的直播大场。如果说产生第一个百万美元直播是“意外之喜”，是多方努力、各种优势资源搭建出来的“天时地利人和”。那么一个月内，多位美区、英区达人创造直播带货成绩，不免让人深思，海外直播电商是否迎来了真正的爆发元年？

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“百万美元直播间”诞生幕后

一个月前，美国小镇女孩 Stormi Steele 在 TikTok Shop 直播间创造了美国的首个“百万大场”，单场直播 GMV 102 万美元。这一成绩很快在电商圈传播开来，也吸引了更多有心参与到直播电商行业的国内外从业者们。

Stormi Steele 是一名美国女性创业者。她在 2019 年就已经创立美容品牌 Canvas Beauty。2020年，Stormi Steele 开始在 TikTok 发布视频。Canvas Beauty 在 TikTok Shop 销售的首款商品——Body Glaze 身体乳一经发布后快速走红，短短几天就收获数百万浏览和点赞。

Stormi Steele 达成首个百万美元直播的幕后，是她对销售技巧的独有心得，以及平台与主播间的相互成就。Stormi 在接受媒体采访时曾表示，幕后工作总是很棒的，我们专注于建立一个社区，而不仅仅是销售商品。Stormi 认为社区更能产生共鸣，TikTok Shop 平台非常有利于简单直接、有机、真实的内容。

通过 TikTok Shop，Stormi 表示在平台上能找到和触达志同道合的人，凭借个人魅力、创业经历、品牌商品将这些人持续聚集在一起，不断为这个私域社群提供新的发现，并将发现持续转化成购买。

雷峰网从内部知情人士处独家了解到首个“百万直播场”的更多执行细节。

据悉，在此次创纪录直播之前，Stormi Steele 团队在组货时积极采纳了 TikTok Shop 运营团队提供的建议。对商品的组合和包装进行了优化，将大包装换成了容量更小、性价比更高的小包装。这一举措也极大地提升了直播间的购买。

基于对平台用户的调研，Stormi Steele 在 4 月 24 日的直播中发布了呼声最高的新味道身体乳，分别是梨、葡萄柚、黄瓜甜瓜、橙子奶油冰棒、香蕉奶油派、青柠派、蓝莓、凤梨。主推商品为全部味道的正装和套组。

后来，结合了Stormi Steele 4月直播场的经验、商品套组销售表现，以及短视频用户反馈，运营团队建议推出12种味道小样套组，以更方便于直播销售。在经过 5 月份的自然直播试水之后（开播20分钟售罄），确定小样套组为本次直播活动的主力商品。事实证明了选品策略调整的有效性，Stormi Steele 这次开播一小时后，直播间总 GMV 即达到 40 万美元。

此外，运营团队也建议，直播间包含热销款身体乳在内的折扣正装套组，丰富价格分布，给消费者提供更多选择的同时，也帮助达人快速销货。

广告流量方面，开播前两天，TikTok团队帮助 Stormi Steele 筛选部分优质广告计划加入投放策略，以加快计划消耗及回传反馈速度，建议团队将 5% 预算用于预热视频。

这也是大部分达人直播间可选择的通用策略，通过达人提前投放直播预热视频进行种草，达人/商家的直播间开播流量就能得到一定权重，这对后续自然流量的获取有不小帮助。

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