一天之内四家券商召开业绩说明会，直面利润下滑问题！下半年计划往何处去？

本报记者李墨轩 陈锋 北京报道

本周券商半年报密集披露并收官，同时券商2024年半年度业绩说明会也开启了小高潮。8月30日当天，方正证券、中信建投、东方证券、光大券商举行了业绩说明会。

除东方证券外，其余三家券商上半年净利润均出现下滑。在各自的说明会上，券商普遍表示上半年市场环境复杂，回答了包括业务下滑的原因、未来的分红计划和派息政策、券商重组、下半年规划等热点问题。

线上业绩说明会

从2024年半年度业绩说明会的形式看，大部分券商业绩说明会采用了线上网络文字互动问答的形式，其中中信建投选择视频回答预征集的问题和线上文字互动结合。

从说明会的时间看，除了方正证券，其余三家券商都选择公布业绩的第二日就召开说明会。此外，方正证券于8月30日上午盘中举行说明会，其余三家均在盘后召开说明会，持续时间在一个小时左右。

从提问的形式看，投资者可以在预征集阶段提问，或者会议进行中在线实时提问；从业绩会的受关注程度看，中信建投视频加文字共回复了12个问题，方正证券共回答了8个提问，东方证券共回答了5个提问，光大证券共回答了3个提问。

因为上半年券商业绩下滑者过半，从提问内容来看，共通点是围绕上半年资本市场的逆周期调节情况，券商如何做的问题，即提问围绕“业绩下滑了，怎么办”来回答。

上半年利润下滑

在上半年业绩普遍下滑的背景下，部分券商在通稿中不言降幅，只谈数值；但在业绩说明会上，针对利润整体下滑或者单项具体业务下滑的相关问题，管理层则需要直面回答。

中信建投2024年上半年实现营业收入95.28亿元，同比下滑29.24%；归属于母公司股东的净利润28.58亿元，同比下滑33.66%。四大主营业务均出现不同程度的下滑，投资银行业务尤甚。

在中信建投的业绩说明会上，中信建投计划财务部、库务部行政负责人赵明表示，公司投行收入下降，主要因公司股权承销规模下降；财富管理收入下降，主要因二级市场股基交易量同比下降；交易及机构客户服务收入下降，主要因市场波动影响，权益类自营收入同比下降；资产管理收入下降，主要因股权跟投收益同比下降所致。

中信建投董事长王常青则谈到，鉴于对行业形势的判断和来自现实的经营压力，公司开展“增收节支”专项工作，多措并举降费节支，千方百计挖掘收入增长点，持续关注市场变化，积极调整业务发展重点，如加码香港市场业务等部分举措在上半年已显成效。

方正证券上半年实现营业收入37.22亿元，同比下降8.18%，归母净利润13.51亿元，同比下降6.15%。其中，资产管理业务营收1.98亿元，同比下降53.06%，记者以投资者身份提问了此项主营业务下滑的原因。

方正证券副总裁、财务负责人、董事会秘书李岩回复记者：资产管理业务中，公募基金管理规模快速增长，保持较好趋势；证券资产管理受托资产总规模小幅下降，固定收益业务规模持续增长；私募股权基金管理规模稳步提升，形成投资特色。

光大证券上半年实现营业收入41.84亿元，同比下降32.29%；归母净利润13.91亿元，同比下降41.87%。有投资者提问，光大证券上半年的股权投资营收较上年同期下滑108%；投资交易营业成本较上年增加48%，原因分别是什么。

公司执行董事、总裁刘秋明回复称，股权投资营收变动主要由于市况波动导致所投项目估值变化，投资交易集群营业成本变动主要由于债权类投资规模增长，根据预期损失模型组合计提减值金额变动。

回答各自热点问题

除了业绩问题，针对不同券商，投资者提出了各自关心的热点问题。

如有投资者提问中国平安如何给方正证券赋能，方正证券董事长施华回答，“方正证券得到最大的赋能，就是股权结构终于明确、清晰了，这直接结束了影响方正证券多年的股东问题，以及由此产生的风险、声誉、融资等连带问题”。

其还补充表示，目前在产品、服务、人才、管理、IT等方面，各股东都在全面赋能，效果也在持续显现。

记者以投资者身份提问光大证券裁撤部分营业部的原因，光大证券副总裁、合规总监、首席风险官、董事会秘书朱勤回复称，公司强化“以客户为中心”的服务理念，持续优化营业网点布局。

“营业网点优化是财富管理业务展业模式、团队建设、客户服务需求正在发生重大转型背景下的主动变革，将宝贵的资源投入到提升客户服务质量、向投资者减费让利和打造专业团队中去，以更好发挥金融机构功能性职责，进一步巩固公司在市场中的竞争力和品牌形象。”朱勤表示。

记者还提问了东方证券财富管理条线组织架构调整的问题，公司董事会秘书王如富回复称，为深化公司财富管理转型，打造公司财富管理综合服务平台，构建以客户为中心的财富管理组织架构体系，增强客户统筹经营和综合服务能力建设，公司于今年上半年对财富管理相关条线组织架构进行了调整。新架构符合财富管理业务的转型发展方向，有利于提升客户服务水平和能力，有利于提升业务的经营绩效。

下半年“降本”

面对复杂多变的市场环境，投资者最后关心的问题落到了下半年券商如何做上。记者发现，两家券商都提到了“降本”。

东方证券的管理层表示，证券公司的经营业绩受到市场环境、监管政策、公司经营等方面因素影响。当前市场环境复杂，公司将保持定力，加大业务转型发展力度，优化公司业务结构和资产配置，增强合规风控有效性，努力提升经营业绩，推进公司实现高质量发展。

“下一步，公司将坚守功能定位，优化资产结构和业务布局，推进集约降本、提质增效行动，努力提升公司核心竞争力和经营业绩，回报投资者。”方正证券表示。

谈到上半年，中信建投董事长王常青表示，鉴于对行业形势的判断和来自现实的经营压力，公司开展“增收节支”专项工作，多措并举降费节支，千方百计挖掘收入增长点，持续关注市场变化，积极调整业务发展重点，如加码香港市场业务等部分举措在上半年已显成效。

展望下半年，中信建投表示，一方面，公司将持续扎实落实今年以来采取的有效措施，包括投行领域向并购重组、港股、新三板及北交所、REITs等方面的资源倾斜；财富管理领域注重客户服务，资产管理领域注重主动服务能力的提升等；也包括持续提升各项业务的支出效能，加强内部管理等。

另一方面，公司也将持续关注政策及市场动向，在科技创新、新质生产力发展等方面谋求新的业务服务优势，在机构客户服务、私募股权基金体系搭建等方面打造核心竞争力。总而言之，公司将着眼资本市场环境和客户需求，强化已经体现出效果的积极举措，不断探索挖掘新的业务能力，主动作为，保持公司各项业务稳健和可持续的发展。

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