山东老板开烧烤店,利用人性弱点,一年盈利185万

admin 阅读:141 2024-08-23 09:42:13 评论:0

今天要给大家带来的案例是:山东有一家烧烤店,老板利用“人性弱点”,在短短一年的时间里,疯狂盈利185万。

案例背景

有这么一家烧烤店,当地人都说这家烧烤店的生意非常红火,老板也非常有性格,每天八点半才开始做生意,一点钟就要打烊关门了,简直就是是金钱如粪土。毕竟,这年头生意不好做,你店里生意好,自然得多做一点,这才能赚得更多。怎么现在顾客都送上门了,你却不做生意了呢?

这家烧烤店的老板呢,就是今天要给大家介绍的案例的主人公。老板姓王,今年50岁左右的年纪。老王开烧烤店已经有些年头了,店里的口味还算是不错,不然也不可能这么吸引顾客了。

但是大伙也知道,这年头做餐饮生意,并不是说你口味好,生意就会好,毕竟现在敢开店的,有几家的口味差呢?可即使如此,也还是有不少商家在亏钱,毫不夸张地说,十家店里面有八家是赚不到钱的,能赚钱的,不过那十之一二。为什么人家能赚钱,而你不行?大家有想过这一点吗?

说起来大家可能不愿意相信,你赚不到钱的最大原因,就是因为你不懂营销。有些人说,“营销”就是骗术,不过是一种骗人的把戏,做生意还是要诚心。其实并非如此,“营销”不过是一种吸引顾客进店消费的方法,不存在骗人的说法,最多能算是一种套路。

想当初,老王的烧烤店生意也不好,搞得他吃不下饭,睡不着觉,后来还是他一位在广东做生意的表哥看不下去了,就教了老王两招。没想到老王融会贯通,立马在烧烤店推出了几个营销活动,你猜怎么着?短短一年时间,老王盈利185万,赚了个盆满钵满。

方案介绍

老王经营烧烤店的方式也非常简单,就是一招:

塑造口碑,再利用饥饿营销,激起顾客进店消费的欲望。

这个法子看起来简单,但是如何操作呢?相信大家多少都有点一头雾水。下面就来给大家讲讲,老王是怎么做的。

案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分,如果你现在经营困难,如果你缺少顾客,如果你的产品卖不出去,不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业,看看聪明人是怎么做生意的。

盈利分析

什么是口碑?那就是顾客吃了你的烧烤,都说口味好。老王店里的烧烤口味本来就不错,问题是如何让顾客进店,感受到这份“不错”呢?

为此,老王推出了一个活动,那就是“低价引流”。

原本139块钱一份的麻辣小龙虾,现在只要39块钱就可以享用。

如果你是顾客,你听闻了这么一个活动,你会不会心动呢?我相信很少会有顾客拒绝这种送上门的便宜。

首先,这个小龙虾的成本并不高,一份小龙虾差不多是两斤,成本也差不多就是50块钱左右,老王收了顾客39块钱,亏不到哪里去。再加上老王还提出,

要三位或者是三位以上的顾客一起进店,才可以享受一份小龙虾

,这样的话,三个人吃一份小龙虾,肯定是不够吃的,自然还要点其他的菜,你说老王可能会亏本吗?

这时候,老王在提出:

原价10块钱一瓶的啤酒,现在只要花费299块钱,就可以购买299瓶。不过呢,这个啤酒不能带走,只能在店里喝,喝不完就存起来,下次再来

。这样,是不是又吸引了顾客多次进店消费。

就因为这两个活动,前来烧烤店吃烧烤的顾客就已经不少了,老王又告诉顾客:烧烤店每天1点钟打烊,如果顾客没尽兴,下次再来。

由于老王的这份“任性”,搞得顾客又爱又恨,你说让他走吧,他没尽兴;让他留吧,人家不做你的生意了。这下怎么办呢?只能带着不甘心,下次再来呗?就因为这样,老王的名头逐渐在一个个的朋友圈子里传出去了,越来越多的人知道老王这家烧烤店。

人都是这样的,你越不让他做什么,他就越想做,这就是人性弱点的其中之一。老王表面上越不想做顾客的生意,顾客就越觉得他珍贵,就越想来。殊不知,老王看着顾客越来越多,心里都笑开了花,于是“大发慈悲”,说为了顾客开心,自己只能辛苦辛苦,不这么早打烊了。这下好了,既得到了顾客,还得到了口碑,你说他能不赚钱吗?

当然,这里举的活动(行业)案例只是很少一部分的方法,我的专栏里还有更多的关于实体店经营的策略、机会以及“套路”。并总结了上百个现在最前沿的赚钱行业以及新门类。如果你感兴趣,可以点击查阅有没有适合你的项目。

最后,老王就是这样,利用“人性弱点”,一年盈利185万。

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