宇通在非洲的20年：绘出中国品牌“出海”新图景，让合作共赢直抵人心

从西非人口最多的尼日利亚到内陆广阔的坦桑尼亚，从“非洲屋脊”埃塞俄比亚到“东非动物王国”肯尼亚，中国汽车在非洲市场的崛起为当地的经济发展和绿色转型提供强有力的支撑，也成为中非推进务实合作、携手共同发展的生动写照。

9月4日—6日，2024年中非合作论坛峰会将在北京举行。作为今年中国举办的规模最大、外国领导人出席最多的主场外交活动，全球目光将再次聚焦中国。从2000年中非合作论坛正式成立至今，中非合作论坛峰会作为推动中非关系友好发展的国际盛会，在构建新时代中非命运共同体之路上奋力前行。

2004年宇通在国家政策的驱动下踏入非洲市场，作为中非合作的积极参与者，20年来，宇通不仅见证了非洲交通系统翻天覆地的改变，更以产品和服务切实改善了非洲民众出行质量，描绘出中国品牌“出海”新图景。

披荆斩棘20载

为非洲交通升级添砖加瓦

非洲大陆人口14亿，公路承载了80%的物资运输和90%的客运，不管在城市还是乡村，民众出行依赖公路客车，市场对于客车的需求旺盛，但也面临诸多挑战。受制于欧洲品牌在当地根深蒂固的影响力，宇通进入非洲市场初期并不顺利，为给非洲客户定制最佳解决方案，宇通团队辗转非洲各地，进行实地考察与深入调研，产品投入市场后获得市场良好反馈，逐步树立了中国品牌在非洲市场上的高端形象与良好口碑。“在采购了我们产品后，客户反响很强烈，甚至根据宇通 ‘Better bus, Better Life’改造自己的口号‘Better service,Better Customer’，宇通正在身体力行地影响着坦桑尼亚的每个客户。”宇通坦桑尼亚客户经理表示。

长期以来，宇通都将非洲市场摆在企业国际化发展大局的重要位置。20年来，宇通坚持向下扎根、向上生长，以国际化视野和不懈的精进创新持续深入非洲市场，实现了从无到有、从有到优、从优到强的跨越式突破，以行动参与见证着中非友谊务实合作向高质量发展。

正是以“种田式”深耕细作的心态，宇通在非洲市场开枝散叶，结出了丰硕的成果。截至目前，宇通已在南非、埃塞俄比亚、尼日利亚、坦桑尼亚、安哥拉、加纳、阿尔及利亚等近50个非洲国家建立了完善的销售服务网络，在非洲市场的累计销量已突破22000辆，出口非洲总量占据中国客车出口非洲总量的38.6%，位居中国客车出口行业第一名，为改善优化非洲的公共出行环境、引领绿色出行转型做出了积极贡献。

从探索到引领，从破圈突围到占据中国客车出口非洲总量的近“半壁江山”，宇通客车持续走俏非洲，是保持全球化发展战略定力的深度实践，也是宇通对“长期主义”的执着与坚守。今年以来，宇通客车相继拿下了卢旺达、坦桑尼亚、埃及、毛里塔尼亚等多个市场大单，并逐步与各国客户建立起长期稳固的合作关系。

与此同时，依托深厚的技术底蕴及日益提升的高端制造能力，宇通在非洲高端市场不断取得新的突破。以机场摆渡车这一小众细分市场为例，2019年，宇通机场摆渡车批量交付非洲国家，其中10辆为纯电动机场摆渡车，成为中国首批出口摩洛哥的纯电动机场摆渡车，同时也是中国纯电动机场摆渡车首次大批量出口海外市场，在中国客车产业创新发展的道路上树起一座崭新的丰碑。这不仅是非洲客户对宇通专业能力的高度认可，更是宇通持续深耕海外、不断创新发展的实践成果展现。

在积极探索国际化高质量发展路径的基础上，宇通还不断聚焦非洲市场开展本土化合作、强化多元化发展，在坦桑尼亚，宇通建立了自营配件中心库和服务站，为客户提供了快速响应、高效便捷的售后服务体验；在埃塞俄比亚，与宇通合作建立的KD工厂，不仅提升了当地的工业化水平，还间接带动了2000人的就业，为当地经济的发展注入了强劲动力；宇通专用校车护航埃塞俄比亚学童安全上学路。宇通筑牢民心基石，切实履行中非之间共商共建、合作共赢的倡导目标。

向“新”同行20载

高质量共建中非合作新领域

近年来，中非合作“绿色”含量不断提高，开辟出中非合作新的增长点。在加速拓展非洲市场的多年间，宇通锚定新质生产力方向，持续以广阔的国际视野、不断培育发展新质生产力的新动能，为高质量共建“一带一路”加码助力。

在全球碳中和转型和绿色发展的浪潮席卷之下，非洲紧扣绿色可持续发展这一时代主题，积极落实一系列绿色低碳、智能管理行动。基于对国际市场需求的深度研判与精准洞察，宇通立足地区实际需求，定制符合非洲市场的新能源产品。

2023年，宇通在尼日利亚经济中心拉各斯推出首款电动公交车，这是该国首次引入新能源客车，随后加纳、毛里求斯、卢旺达等国也先后引进宇通新能源客车，扎实推动非洲各地公共交通绿色转型见行见效，引领非洲驶向绿色出行未来。随着中非绿色合作不断走深走实，必将为各自的可持续发展和现代化事业注入源源不断的绿色动力，中非合作也将呈现更加繁荣的崭新图景。

宇通潜心开发的车联网技术也逐步进入非洲，通过定制化的“流程信息化、资源数字化”建设思路，帮助非洲客户从“经验调度”向“可视化调度”、从“粗放管理”向“集约化管理”转变。

心有凌云志，无高不可攀。20年，不仅仅是一个数字，更代表着中国汽车制造业筚路蓝缕、高速发展的光辉历程。站在20年的崭新起点上，宇通仍将锐意前行、开拓创新，在中非合作论坛的指引下，全力推动与非洲各国的务实合作向更宽领域、更深层次、更高水平延伸，在新征程中再创属于中国宇通的崭新未来，持续用实际行动浇灌中非友谊之树，让“绿色动能”在“非洲大陆”绽放光彩。

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