“双11”B站带货GMV同比增长154% 超千元订单量为去年2倍
“双11”大促收官,哔哩哔哩(以下简称“B站”)继续交出一份高增长、高转化的亮眼成绩单。今年“双11”,B站带货GMV同比去年大促期高速增长154%,千元以上消费品订单量为去年同期2倍。大促期间,带货GMV破千万的UP主数量是去年同期近5倍,广告主数量是去年同期的6.6倍。
作为唯一坚持“大开环”战略的日活亿级平台,B站持续给全平台商家和品牌输送生意增量,B站也因此成为电商新客的重要来源。据B站与淘宝联盟合作的“星火计划”数据显示,此次大促期间,B站给全部垂直行业带去的新客率均超50%,为健康、运动户外、3C数码、家居家装、小家电等八个重点行业带去的新客率均超过80%。
年轻人消费决策“主场”,启动日B站“双11”关键词搜索量为去年同期六倍
随着B站大促氛围的日益浓厚,越来越多用户将B站视为消费决策的重要一环。在今年大促启动的当日,站内“双11”相关关键词的搜索量激增至去年同期的六倍。“选购攻略”、“双11防坑”、“买前必看”等内容尤其受到年轻人关注,3C数码、运动户外、汽配摩托、食饮美妆等成为了此次大促的热门类目。
B站年轻用户的消费力也在持续释放。“双11”期间,B站千元以上消费品的订单量同比快速增长了113%,其中,5000元以上的超高客单消费品的订单量更是同比增长157%。在从种草到完成消费决策的路径上,B站UP主的优质内容,在为消费者提供有效的决策帮助的同时,也为商家带来真实的生意转化。今年“双11”,带货GMV破千万的UP主数量是去年同期近5倍,其中数码家电、服饰配饰成为带货成交额增幅最快的行业,同比增长分别达到242%和116%。
叠加以旧换新的家电“国补”政策刺激,"双11"期间,B站数码家电的消费热情高涨,也带动了高客单的数码家电大件单品成交。50万粉丝的数码UP主@好屏如潮,其单条显示器的购买攻略视频,在大促期间就带动了超过1400万的订单成交额;20多万粉丝的@Wilson学长 作为专业的家电测评UP主,他的“双11”洗衣机、空调、冰箱选购指南,分别为商家带去了700-1000万不等的成交额。包括笔记本电脑、洗烘机、冰箱、家用大电视在内的商品,在大促期间的带货成交额均位于大盘前列。随着B站用户成长,迈入新婚或买房阶段,2024年第三季度家居电器相关视频播放量同比增长41%,家电人群规模增长至1.3亿。
“大开环”持续深化,B站给品牌和商家带来真实生意转化
此前,B站已与阿里、京东、拼多多、唯品会等主要电商平台打通了开环带货合作,今年“双11”,B站进一步深化了该战略,通过与电商平台联手助力商家带货生意实现新突破。大促期间,B站与天猫联合推出“天选NEW人明星社团联盟计划”,站内同步开启万名UP主直播及带货活动;B站还通过投入30亿流量定向扶持优质种草内容,让优质的种草内容和真正受到消费者认可的产品,在这个“双11”期间获得了更多的流量红利和曝光机会。
此次大促期间,电商平台、数码家电、食品保健成为本届“双11”B站带货广告收入增速最高的三大行业。海信在“双11”期间通过UP主视频种草,带动成交额近一亿,视频平均ROI超过70;云南本土薯片品牌噜咪啦通过“猫meme”视频玩梗在B站走红,随即借助大促热度,通过视频投流转化,让店铺GMV环比提升了671%,“双11”单场店铺直播后,站内搜索指数呈5倍的井喷式增长。
今年二季度,B站的日均活跃用户达到1.02亿,日均使用时长高达99分钟,有近七成90后(含00后)活跃在B站。年轻用户在不同人生阶段的多元消费需求,正在被越来越多的品牌和商家看见和挖掘。随着商业基建的不断优化、社区交易心智的日渐成熟,B站已成为电商大促的必投平台。
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