山姆会员店,才是沃尔玛减持京东的底气
文|唐辰同学
沃尔玛“清仓式”减持京东。
根据沃尔玛提交给监管机构的最新文件信息,沃尔玛已经完成出售所持有的全部京东股份,总价值约为37亿美元。减持前沃尔玛握有京东9.4%的股权,是仅次于刘强东的第二大股东。该交易信息披露后,京东港股、美股均大跌10%左右。
随后,京东迅速宣布一项3.9亿美元的回购计划,但对资本市场信心的拉动作用有限。其原因在于,京东的业务基本盘在激烈的电商竞争中承压。从策略上看,淘天、抖音电商等竞争对手相继调整低价策略,以实现稳健增长时,京东继续推行低价策略,也引起业界对其持续盈利能力的质疑。
根据京东最新发布的第二季度财报,京东收入同比仅增长1.2%,远低于全国网上零售额 11%的季度增速。这主要是核心的电子产品及家用电器商品收入同比下降4.6%,抵消了日用百货商品8.7%的同比增长,拖累了整体业绩。
京东CFO单甦在财报电话会上解释,受到夏季品类诸如空调等产品的高基数短期因素影响,二季度收入增速放缓。利润率提升则是主要由于供应链效率提升,带动毛利率同比大幅改善。简单总结就是四个字:降本增效。这也能够解释,京东为何能在营收增速创下历史新低的情况下,还能实现创新高的126亿元的净利润。
“甩卖”京东
客观上说,京东并没有跑输大盘,今年二季度消费疲软,各大电商平台的价格战比拼已经难取得爆发式增长。对于这份财报,大摩报告认为,京东营收同比增长速度仅为1.2%,应引起市场关注。报告预计,下半年京东的收入增长不会有显著恢复。
回看整个2023年,京东营收季度增速分别为1.4%、7.6%、1.7%以及 3.6%。很难说,沃尔玛选择“清仓”,没有受到京东陷入增长困境的影响。然而,根据投资人士分析,此次交易或是沃尔玛为缓解自身资金压力做出的资本配置,不涉及与京东的战略合作关系。
这个说法得到沃尔玛、京东的官方证实。还有接近京东人士对媒体透露,双方合作8年,都取得了显著成果,堪称互利合作的典范:沃尔玛完成了在国内的电商布局,京东也拓展了全球供应链能力。
这实则揭露了沃尔玛“甩卖”京东的另外一个事实:沃尔玛对京东的依赖已经在降低。并且,沃尔玛正通过山姆会员店证明,在中国市场的经营目标,已经不需要通过持有京东股权来实现。
回溯沃尔玛和京东的合作,堪称近三十年中国零售业发展史的一个缩影。作为全球最大的零售商,沃尔玛从1996年进入中国市场,并在当年在深圳开设了第一家沃尔玛购物广场和山姆会员商店。当时沃尔玛中国区负责人表示,未来沃尔玛发展的重点,着力线上线下融合发展。
这为后续沃尔玛与京东的结缘埋下伏笔。2010年底,京东对外宣布,沃尔玛等六家公司同意向京东商城注资5亿美元,并称沃尔玛主要以“战略投资者”的角色出现。但在次年京东商场C轮融资期间,沃尔玛试图入主京东,被刘强东拒绝。就此,双方经历近5年的“貌合神离”。
这也是中国电商发展最为快速的5年,对实体零售的冲击也日益明显。沃尔玛为熟悉中国电商市场,把目标从京东商城转向1号店,最早在2012年投资了1号店,并在2015年对其全资控股。但沃尔玛对1号店的管理,一直处于亏损状态。有数据显示,2013年,1号店的市场销售额115.4亿。2015年6月,1号店在电商网站中的市场份额仅占到1.5%。
新零售的“风”在2014年吹起。这一年,阿里巴巴决定参股银泰百货。在当时的马云看来,纯电商时代很快会结束,新零售时代已经到来。
随后4年内,阿里对线下零售的投资规模达到750亿元,通过控股、并购等资本运作手段,深度布局生鲜、百货、超市等线下零售领域。腾讯、京东、苏宁等巨头的动作也不慢,比如京东入股永辉超市与步步高,开出7fresh、京东小店等。
其中,最为关键的节点是2016年,马云在云栖大会上首次提出“五新”战略,即新零售、新金融、新制造、新技术、新能源,新零售是重中之重。他认为,未来30年,“五新”的发展将会深刻地影响中国、世界和所有人的未来。其终极目标只有一个:到线下去,再造一个阿里巴巴。
也正是在这一年的3月,阿里巴巴高调宣布,超越沃尔玛成为全球最大零售体,年交易额达到3万亿元人民币。
山姆是底气
这股风潮影响了所有的电商和零售从业者,纷纷提出并落实类似的概念。比如苏宁的“智慧零售”;刘强东提出第四次零售革命和“无界零售”的概念。
值得一提的是,2015年4月,刘强东在在《富甲美国:沃尔玛创始人山姆·沃尔顿自传》一书的序言中写道,“做零售,怎能不读沃尔玛”。在序言的结尾,刘强东更是盛赞,“零售业的秘密都在沃尔玛的货架上。”
沃尔玛和京东也再次看到合作的可能,并很快进入“蜜月期”。2016年6月,京东和沃尔玛达成了一系列深度战略合作。根据协议,京东出让5%股权作价15亿美元,换得沃尔玛的战略合作和大部分1号店的资产。
这是在复刻腾讯入股京东的方式,腾讯把易迅、拍拍等电商资产打包送给京东,并在微信上开口子给予流量支持,以此拿到京东20%的股权。
对于沃尔玛和京东的合作,当时外界评价称,这将改写中国零售业发展史。还有分析师表示,对京东而言,借力沃尔玛的资源可以快速全球化;其次,强化供应链,增强商品的价格优势;第三,双方在O2O超市层面合作;第四,资本诉求,强化现金能力。
在合作的初期,双方也用实际行动展示出诚意和决心。比如2017年,沃尔玛与京东首度达成库存互通、用户互通以及门店互通的“三通”合作,并联手举办大型促销活动“88购物节”;2018年,京东和沃尔玛将用户、门店、库存互通的“三通战略”全面升级,实施代表线上线下融合的“三通2.0战略”,深化供应链合作。
期间,沃尔玛还多次参与京东旗下业务的战略融资。比如2018年,沃尔玛对“达达-京东到家”增加约3.2亿美元的投资。
这段“蜜月期”在后期就少有进展,沃尔玛更倾向于将京东的合作归为“财务投资”。一方面,中国零售市场的局势发生剧变,新零售的故事遭遇“断更”危险。比如管家婆一肖一码100中奖技巧:盒马创始人退休,也陷入卖身传闻中等待结局。银泰、高鑫零售、盒马均传出被出售的消息。蔡崇信在2月的财报电话会议上直言,阿里退出传统实体零售业务是合理的,只是时间早晚。
而京东、美团的新零售业务也在调整,比如京东7fresh一度停止扩张,转向加码实体零售;美团的小象超市线下门店逐步关停,更加专注线上即时配送。
另外一方面,沃尔玛自身在调整中国市场的经营策略,逐步放弃大卖场模式,把重心转移到仓储会员模式的山姆会员店,与京东的合作在某些方面还存在直接竞争。据不完全统计,在过去两年半时间里,沃尔玛在中国市场关掉了近60家大卖场门店,转向新开或者改造山姆会员店。
数据显示,目前山姆在国内已有48家门店,去年总营收超过800亿元。有零售界人士推测,山姆过去3年的销售复合增长率不低于30%,2023年销售额超过800亿。单个用户人均年贡献1.4万元,是淘宝的1.6倍,拼多多的近5倍。年二季度山姆超市的销售额同比双位数增长,带动沃尔玛中国净销售额同比增长 17.7%、至 46 亿美元。
在这种巨大的反差之下,得益于京东在电商、配送方面的能力建设,山姆会员店背靠沃尔玛强大的全球供应链能力和产品能力,在中国市场极速扩张。有数据显示,山姆中国线上销售在2024年上半年同比增幅达到29%,占总销售比重已达50%左右,而整个沃尔玛中国电商的渗透率已达到48%。
显然,山姆会员店已经成为沃尔玛制胜中国市场的核心能力,但京东的位置已经没有那么重要。换句话说,山姆会员店,也是沃尔玛甩卖京东的最大底气。比如有观点指出, 不再持有京东股票后,沃尔玛可以更专注于在中国扩展其门店。并且,沃尔玛确信其中国业务已经足够强大,能够在竞争激烈的零售市场中独立竞争。
对京东来说,仍在加码线下实体零售的布局,这将面临来自沃尔玛-山姆更激烈的竞争。如何应对来自山姆会员店的压力,也将是其他拥有零售业务的平台需要正面的问题。
参考资料:
国际金融报,《分手费高达37.4亿美元,京东再失盟友》
36氪,《八年一梦新零售,结果赢家是山姆》
腾讯新闻深网,《沃尔玛减持京东背后:线上的归线上,线下的归线下》
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