逆风下,美国“线下版唯品会”的启示

admin 阅读:148 2024-08-25 15:07:21 评论:0

提起美国零售企业,估计大家会更熟悉山姆超市、开市客等业态,这两家超市在国内不断落子,而且是开一家火一家。不过今天想聊的,是一家叫TJX的美国折扣零售商,国内还没开,它主要布局在北美欧洲和澳洲市场。

目前TJX的市值逼近1250亿美元,备受华尔街青睐,大概相当于1.8个塔吉特、24个梅西百货、48个柯尔百货。最主要的原因,就是在美国消费行业普遍低迷的当下,TJX却跑出了一条稳健的增长曲线。大三巴一肖二码开奖记录:

今年以来,美国不断有零售企业传出坏消息。知名时尚零售商Express提交了破产申请,表示将关闭95家Express门店和10家UpWest门店。还有曾经风靡全美的“99美分商店”宣布破产,371家门店全部关闭。

如此环境下,TJX一年却实现了500多亿美元的营收,堪称美国零售行业的一股清流。它取胜的关键和自身折扣属性有关,TJX门店不会开展促销活动,而是“每天都以惊人的价格出售令人兴奋的商品”,往往比其他地方低20%到60%。

在TJX内部,有招绝世武功叫“机会采买”。TJX在全球100多个国家布局了1300名买手,这群人埋伏在市场中,比如品牌方和厂家清仓时,或者哪个地区有明显优惠时,买手们就会行动,让采买成本降到最低。

TJX这一招,和国内做特卖的唯品会很相似,唯品会基于“自营+买手制”,和全球46000多家品牌达成合作。它也在全球布局了上千名买手和10个海外办事处,能够拿到全世界的报价单,把同一品牌不同地区的价格,拉平了比较。

并且这46000家品牌中,要么直接是品牌方,要么只能是一级经销商,最大程度上减少了流通环节的溢价。像上个月618大促时,唯品会上阿玛尼T恤200多、卡洛驰洞洞鞋80多、蔻驰包包不到500元,真正做到了好货好价。

当然,暂时唯品会和TJX相差甚远,虽然TJX的营收是唯品会的2倍,市值却是唯品会的17倍。不过当下这二者,均出现了稳健发展的趋势,说明在品质品牌基础上追求性价比的消费趋势,正在全球蔓延开来,这是折扣零售的机遇。

消费者要的是低价,但并非绝对的低价,而是像TJX和唯品会这样,把大牌的价格打下来。尤其是衣服鞋子等穿戴类商品,它不像数码家电价格相对固定,前者的价格波动更大,如果把这条赛道做精做细,折扣零售有着天然优势。

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