直面行业竞争，有屋智能向资本市场迈出关键一步

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在竞争激烈的定制家居行业内，又一家企业成功对接资本市场。9月20日，青岛有屋智能家居科技股份有限公司（以下简称“有屋智能”）正式在新三板挂牌。

有屋智能成立于2001年，海尔集团控制有屋智能48.25%股份的表决权，是其实际控制人。这家公司主要从事定制家居产品尤其是智能化定制家居产品的设计、研发、生产、销售和安装等服务。从成立至今，有屋智能先后培育并整合了“海尔（Haier）/有屋（EOROOM）”及“博洛尼（Boloni）”等定制家居品牌。

深耕家居领域二十多年后，有屋智能已成为国内定制家居行业的知名品牌之一，在行业内形成一定竞争优势和品牌影响力，也得到了外界认可。

在世界品牌实验室（World Brand Lab）主办的2024年（第二十一届）“世界品牌大会暨中国500最具价值品牌发布会”上，2024年度《中国500最具价值品牌》榜单出炉。有屋智能成功入围，并成为智能家居行业中唯一上榜品牌。数据显示，2024年，有屋智能品牌价值达到193.51亿元，同比提升16.57%。

品牌价值提升，对有屋智能在市场拓展、增强综合竞争力方面也大有益处。

如今定制家居行业经过多年高速增长后，已从快速发展红利期过渡到存量市场竞争阶段，这对企业战略制定的前瞻性与敏锐性、前端经销商的获客策略、工厂端的组织生产方式和配套服务等各个环节均提出了更高的要求。

在当前家居市场中，已成功登陆资本市场的欧派家居、索菲亚、好莱客、志邦家居和尚品宅配等，借助A股平台大幅提升了融资能力，进而实现了产销规模的显著扩张与市场份额的稳固提升。因此，对于有屋智能而言，想要跻身行业头部企业阵地，积极寻求对接资本市场的途径，不仅是提升自身竞争力的重要途径，也是加速发展步伐、缩小与领先者差距的必然选择。

与定制家居行业内的这些企业相比，虽然有屋智能还未上市，但2023年的营业收入规模在同行业 9 家已上市公司中位列第 5 位。

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为进一步提升竞争力和市场地位，有屋智能需要在产能扩建、技术升级、产品创新等方面持续投入。

保持营收增长、扩张销售网

受近年来房地产行业深度调整影响，全国住宅市场成交量明显回落。作为地产后周期行业，家居行业多年来以新房市场销售为主，与房地产行业之间具有较明显的相关性，业绩和发展也易受到房地产行业的调整周期影响。

据有屋智能公布的财务数据显示，2022年和2023年，其营收分别为37.91亿元、44.22亿元，归母净利润分别约为-732.52万元、2.48亿元。

从这些财务数据可以看出，在竞争日益激烈的市场环境下，有屋智能2023年的营收同比依然增长了16.6%，净利润则扭亏为盈。这意味着有屋智能在家居行业的精准布局让营收规模实现了稳步增长，在正确的经营战略下业绩爬升，扭转了亏损局面。

面对市场环境的变化，有屋智能也采取了一系列措施优化客户结构，如重点发展央企国企客户，减少与风险较高的民营企业合作，并通过严格的财务管控确保业务稳定。

有屋智能最近两年还通过招投标、战略合作、商务谈判等多种方式，已发展和培育了中海地产、保利集团、华润集团和中国铁建等央企核心客户。

目前有屋智能还在不断探索新的打法，从产品、渠道、终端、服务等关键点入手，做强竞争力，做大规模。同时还能增强各项业务的互动融合，实现产品方案与流量的互助共赢。

截至2023年12月31日，有屋智能拥有境内经销商数量总计833家，门店数量总计1274家。其中“博洛尼”相关品牌门店780家，“海尔及有屋”相关品牌门店494家，还有25家品牌直营店，全部位于北京市。

在生产端，有屋智能目前已有山东济南、河北深州、湖北咸宁、江苏吴江四大生产基地，年产量可达84.6万套。今后可以利用资本市场的优势，结合现有技术继续优化产品生产线，提高产能。

提高竞争力，寻求产品创新

想要从当前激烈的市场竞争中脱颖而出，定制家居企业必须具备创新能力、产品设计、定制服务和企业规模等综合优势。

有屋智能近些年一直在不断提高产品的定制化、智能化程度。目前已部署了多种新的智能技术，应用于橱柜、衣柜、鞋柜、浴室柜、家具、户内门等产品。

比如消毒杀菌除味技术、对石墨烯加热、智能收纳控制技术、多模式内门控制技术、可移动柜体技术、柜内环境控制技术、智能照明控制技术、柜体隐蔽式导电技术、化妆镜防雾技术、柜体悬挂安装技术等。

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在个性化产品方面，有屋智能曾发布了几款受到市场欢迎的产品，例如E7系列，该产品涵盖智慧入户、智慧客厅、智慧无人厨房、智慧衣帽间场景，以及可自由组合并与场景融合的模块化智能单品。

例如玄关柜智能模块，可杀菌除臭。客厅可以做到智能语音操控，餐橱柜集合了消毒、抑菌、保鲜等智能模块。智能衣柜则可做到杀菌除湿净味等。另外还有智能梳妆台、母婴温衣柜等产品。

这些智能技术的落地应用，能进一步增强有屋智能的产品竞争力。

在产品设计方面，有屋智能坚持原创设计，通过持续产品迭代，不断明确品牌及消费群体定位，先后整合意大利、清华美院等设计师资源，分别打造了简约、欧式、轻奢、新中式、田园、古典等不同风格的产品。

同时，面对消费者日益增长的环保意识，有屋智能探索新材料和新工艺的应用，力求在满足消费者绿色环保需求，提供更多元化的选择。

目前，有屋智能拥有“海尔（Haier）/有屋（EOROOM）”及“博洛尼（Boloni）”等定制家居品牌，相较于同行业可比公司对不同种类产品进行品牌划分，有屋智能的品牌架构可以覆盖各层次客群。其中，博洛尼品牌定位为中高端市场，海尔品牌致力于为用户提供时尚、舒适的家居产品，有屋品牌则深耕智能定制家居领域。

有屋智能一直在坚持技术创新，正逐步从传统的家居产品制造商转型为家居场景解决方案提供商。为了完成这一转型，有屋智能也较为重视研发投入，截至2023年底，已取得37项发明专利、453项实用新型专利和187项外观设计专利。

对接资本市场、增强融资能力

近两年，家居企业整体上市进程并不顺利。除了内外部竞争加剧 ，企业盈利能力表现不佳等因素外，还与资本市场对家居企业的审核日趋严格，IPO整体收紧有关。

在去年一整年中，仅有4家家居企业成功上市。进入2024年后，IPO监管力度依旧延续收紧态势，家居企业冲击IPO仍具挑战性。

在近两年A股市场整体面临调整的大背景下，有屋智能选择了转战新三板，虽然该板块与A股的融资能力有所差异，但能成功挂牌，依旧代表了有屋智能向资本市场迈出了关键一步。

成功对接资本市场后，有屋智能将改变过去在股权和债权融资方面渠道单一的状况，进一步拓宽了融资渠道和融资能力，从而增强了公司资金实力和提升市场占有率。

此后，有屋智能也正式加入到定制家居行业的整体资本化进程中，这将直接提高公司今后在行业竞争中的综合能力。

有屋智能的成长轨迹无疑展现了其显著的进步与转变。从一家地方性的企业起步，逐步扩展至全国范围，并成功实现与资本市场的对接，这一系列成就表明有屋智能在业绩稳定性、盈利能力、企业治理、管理机制以及经营成熟度等方面，均达到了资本市场所设定的标准，从而获得了市场的初步认可。

进入新的发展阶段，有屋智能有机会利用其现有的综合优势，包括技术积累、市场洞察力和品牌影响力等，来进一步提升其在智能家居领域的创新能力。这既包括对现有产品的持续优化，也包括开发新产品以满足更多元化的市场需求。同时，扩大业务规模、深化市场渗透，将有助于有屋智能更好地服务广大消费者，满足他们日益增长的个性化需求。

综上所述，有屋智能当前的发展态势值得肯定，期待有屋智能能够继续稳健前行，为智能家居行业的创新发展贡献更多力量。

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