震坤行第二季GMV 27.5亿：盈利能力持续增强 现金流转正

乐天 8月22日

MRO采购服务平台震坤行（NYSE：ZKH）于美股盘前发布2024第二季度业绩报告。财报显示，震坤行2024年第二季度实现了GMV27.5亿，净收入22.5亿。毛利率从上年同期的16.2%提升至17.0%。

震坤行盈利能力持续增强，经调整亏损率从上年同期6.2%大幅收窄至1.5%，实现连续九个季度的同比改善。同时，第二季度录得经营性现金流净流入1.2亿人民币，震坤行的现金流得到进一步改善和充实。

震坤行董事长兼CEO陈龙表示：“我们在第二季度取得了稳健的业绩，盈利性和现金流大幅改善。越是宏观环境面临挑战，越是要坚持做长期正确的事。我们将始终聚焦客户价值创造，持续发力产品供应链能力、数字化能力建设和精益化运营，以实现长期业务增长和高质量发展。”

GMV27.5亿 盈利能力连续九个季度同比改善

财报显示，震坤行第二季度震坤行实现了GMV27.5亿，同比增长5.6%，收入为22.5亿，同比增长8.5%。其中，服务中小型客户的工邦邦（GBB）平台实现2.7亿人民币GMV，同比增长17.8%。

震坤行第二季度毛利额达3.8 亿，同比增长14.3%；综合毛利率从2023年二季度的16.2%提升至今年二季度的17%。

震坤行第二季度经调整净亏损3486万，较2023年二季度的1.3亿减亏约9500人民币，减亏73.1%。此外，2024年二季度录得经营性现金流净流入1.2亿人民币，震坤行现金流得到进一步改善和充实。

震坤行首席财务官赖俊超表示：“在实现持续收入增长的同时，我们的盈利能力随着毛利率的提高和费用有效控制，而进一步增强，亏损率从2023年二季度的6.2%下降至今年二季度的1.5%，实现连续九个季度同比改善。我们将继续按市场情况执行股票回购计划，并继续专注保持增长。”

自有品牌的GMV同比增长27% 客户数同比增长25.8%

面对不断变化的市场环境，震坤行在第二季度对其战略进行调整和升级。

震坤行称，在组织架构和团队能力建设上，公司加强了精益化运营和IT数字化能力，并在组织架构上组建和强化客户运营团队、产品运营团队和招商团队，通过产品运营和客户运营，进一步增加数据的积累和提升数字化智能化服务的能力，通过强化招商团队，引入更多优质平台（3P）供应商，与自营、自有品牌形成良性互相的竞争和补充，提升供应端竞争力。

在产品和供应链策略上，震坤行的竞争力体现在更往上游延伸，甚至参与到产品研发设计和智能制造环节，加大对自有品牌投入。2024 年二季度，震坤行自有品牌的 GMV 同比增长 27%。

此外，公司正在加快从“销售拉动”向“供应驱动”的模式转变，减少临时询报价的生意，增加已准备好的和有优势的产品的销售，特别是震坤行自有品牌和行家精选产品，以提高客户体验、产品复购、运营效率和毛利率。

在销售端，震坤行通过“服务区域化”的组织设计和“网格化”的人员布局，提高了客户覆盖度和服务能力。

2024年第二季度，震坤行服务的客户数量超过4.8万家，同比增长25.8%；上半年累计服务客户数量达到6.3万家，同比增长32.7%。

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